導(dǎo)讀：數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的模型框架，主要是三個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合：技術(shù)與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系、戰(zhàn)略與數(shù)字化商業(yè)模式、人才與數(shù)字化組織能力，即數(shù)字化轉(zhuǎn)型鐵三角模型。

動(dòng)蕩時(shí)代最大的危險(xiǎn)不是動(dòng)蕩本身，而是仍然用過(guò)去的邏輯做事。——彼得·德魯克

在數(shù)字工業(yè)時(shí)代，各種新的技術(shù)和業(yè)務(wù)模式不斷涌現(xiàn)，由此并存的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)讓企業(yè)家的焦慮與日俱增。數(shù)字化轉(zhuǎn)型是當(dāng)前最為熱門的課題，從基于IT架構(gòu)信息化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型1.0，到基于云架構(gòu)智能化的數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0，為了不被時(shí)代所淘汰，企業(yè)或主動(dòng)或被動(dòng)地推進(jìn)自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型。企業(yè)家們都了解數(shù)字化轉(zhuǎn)型的緊迫性和復(fù)雜性，但是也擔(dān)心陷入所謂的不搞數(shù)字化轉(zhuǎn)型是等“死”，搞數(shù)字化轉(zhuǎn)型是找“死”的兩難境地。那么數(shù)字化轉(zhuǎn)型真的無(wú)解嗎？是不是有什么規(guī)律可循？是不是有什么套路可以參考？企業(yè)家應(yīng)該以什么心態(tài)來(lái)面對(duì)數(shù)字工業(yè)時(shí)代？企業(yè)要進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要考慮哪些維度？企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的參考模型是什么？什么是成功推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本力量？希望這些基于自身實(shí)踐的修煉秘籍能夠給致力于數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)家?guī)?lái)啟示，助力工業(yè)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助企業(yè)家成功躋身“數(shù)商”行列。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型并不是靠碰運(yùn)氣取勝的游戲，它要求在不確定性中做出高瞻遠(yuǎn)矚和大膽的決定，以此重塑公司，而不僅僅是改善現(xiàn)狀。——麥肯錫

在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，很多工業(yè)企業(yè)家首先看到的是技術(shù)，但工業(yè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型如果僅依靠技術(shù)而沒(méi)有回到從為客戶創(chuàng)造價(jià)值的視角打造根本競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)原點(diǎn)，就會(huì)被技術(shù)的浪潮淹沒(méi)。如果技術(shù)不能和企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式、前瞻性商業(yè)布局、企業(yè)運(yùn)營(yíng)體系的每一個(gè)環(huán)節(jié)相結(jié)合，那技術(shù)的領(lǐng)先就無(wú)法轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略的領(lǐng)先。就像不少工業(yè)企業(yè)都有自身獨(dú)特的技術(shù)，但技術(shù)不能轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略與商業(yè)模式，也就無(wú)法幫助企業(yè)走得長(zhǎng)遠(yuǎn)。當(dāng)然，任何的組織變革，人才是最為關(guān)鍵的要素，組織和組織能力的重構(gòu)更重要，一切戰(zhàn)略都離不開(kāi)人才所引領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行落地實(shí)施。

工業(yè)企業(yè)必須從戰(zhàn)略、組織和技術(shù)的層面去思考，從未來(lái)看現(xiàn)在，前瞻性地布局和投資，形成全面的數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)力。我們將以上觀點(diǎn)概括為數(shù)字化轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的模型框架，主要是三個(gè)方面的有機(jī)結(jié)合：技術(shù)與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系、戰(zhàn)略與數(shù)字化商業(yè)模式、人才與數(shù)字化組織能力，即數(shù)字化轉(zhuǎn)型鐵三角模型。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型鐵三角模型

數(shù)字化轉(zhuǎn)型的鐵三角，推動(dòng)工業(yè)企業(yè)成為數(shù)字工業(yè)時(shí)代的變革者，助力企業(yè)家成為數(shù)商，成為數(shù)字工業(yè)時(shí)代的新領(lǐng)軍者。

01

以技術(shù)賦能

企業(yè)運(yùn)營(yíng)為起點(diǎn)

大部分企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中首先感受到的是技術(shù)帶來(lái)的焦慮，希望從技術(shù)層面去賦能，打造具有數(shù)字化的能力。這個(gè)能力更多是指企業(yè)運(yùn)營(yíng)的能力，聚焦企業(yè)運(yùn)營(yíng)的效率。在數(shù)字技術(shù)的浪潮中，眾多數(shù)字工業(yè)時(shí)代的技術(shù)被快速、廣泛地應(yīng)用到了制造業(yè)，給企業(yè)運(yùn)營(yíng)帶來(lái)了顛覆性改變。大多數(shù)工業(yè)企業(yè)感受到的數(shù)字化轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)是技術(shù)，認(rèn)為是技術(shù)在引領(lǐng)變革，需要建立數(shù)字化的技術(shù)能力。無(wú)疑，企業(yè)必須把握數(shù)字工業(yè)時(shí)代的獨(dú)特技術(shù)，將主流技術(shù)轉(zhuǎn)化為數(shù)字化的能力，打通技術(shù)之間的瓶頸和所有價(jià)值鏈之間的壁壘，進(jìn)而形成數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系。在企業(yè)全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化之后，企業(yè)數(shù)據(jù)將轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)資產(chǎn)，然后轉(zhuǎn)化為數(shù)字化的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)和商業(yè)模式，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值。

企業(yè)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，需要抓住各類數(shù)字技術(shù)持續(xù)迭代發(fā)展，并持續(xù)將其轉(zhuǎn)化為運(yùn)營(yíng)能力，進(jìn)而從成本和效率方面提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。可以說(shuō)，任何數(shù)字技術(shù)的運(yùn)用都必須思考技術(shù)為誰(shuí)服務(wù)，技術(shù)必須能夠與戰(zhàn)略和商業(yè)模式形成聯(lián)動(dòng)的關(guān)系。如果一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在看起來(lái)很漂亮，但沒(méi)有數(shù)字化支撐下的客戶價(jià)值，最終是存活不下去的，因?yàn)槲磥?lái)一切都是數(shù)字化的。

以技術(shù)賦能數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，以能否提升組織效率為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

02

以戰(zhàn)略重塑

商業(yè)模式為核心

工業(yè)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的根本是創(chuàng)造客戶價(jià)值，需要與之相適應(yīng)的戰(zhàn)略與數(shù)字化商業(yè)模式，所有的一切都必須回到原點(diǎn)：為客戶創(chuàng)造價(jià)值。新環(huán)境下企業(yè)必須重塑客戶價(jià)值，再造商業(yè)模式。傳統(tǒng)的工業(yè)企業(yè)最大的難點(diǎn)在于，如何在傳統(tǒng)的商業(yè)模式和新的商業(yè)模式之間形成良性互動(dòng)。轉(zhuǎn)型過(guò)程中需要新業(yè)務(wù)，同時(shí)也需要傳統(tǒng)的核心業(yè)務(wù)，假如有一天傳統(tǒng)的商業(yè)模式完全消失了，都已經(jīng)轉(zhuǎn)化為新的商業(yè)模式，即傳統(tǒng)的商業(yè)模式獲得了重生，這才是企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型真正成功的標(biāo)志。也許有的企業(yè)做了所有準(zhǔn)備也沒(méi)有成功，但成功的企業(yè)一定會(huì)做好多方面的準(zhǔn)備。企業(yè)在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型時(shí)，需要結(jié)合自身實(shí)際確定數(shù)字化轉(zhuǎn)型的愿景、使命和戰(zhàn)略，思考“我是誰(shuí)，我為誰(shuí)而存在”，重新定義客戶、創(chuàng)造客戶價(jià)值，重塑商業(yè)模式。

以菲尼克斯電氣中國(guó)公司為例。作為德國(guó)菲尼克斯電氣集團(tuán)在華子公司，它完全可以像其他外企的中國(guó)分部一樣選擇聽(tīng)從集團(tuán)的“指令”，這樣就不用承擔(dān)任何戰(zhàn)略決策的風(fēng)險(xiǎn)。然而，它并沒(méi)有完全跟隨集團(tuán)戰(zhàn)略，而是在秉承集團(tuán)激情創(chuàng)新的發(fā)展理念基礎(chǔ)上，既承接集團(tuán)戰(zhàn)略，又結(jié)合中國(guó)實(shí)際推進(jìn)獨(dú)特的本土戰(zhàn)略和商業(yè)模式，全力推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型2.0。在推進(jìn)數(shù)字化賦能傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，通過(guò)鑒別、發(fā)展和建立新的前瞻性業(yè)務(wù)領(lǐng)域，堅(jiān)定孵化新的業(yè)務(wù)模式，促進(jìn)創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)文化，打造獨(dú)立自主發(fā)展的運(yùn)營(yíng)模式和學(xué)習(xí)曲線。幾年來(lái)，它發(fā)展起來(lái)的新商業(yè)模式包括智能制造與數(shù)字工業(yè)解決方案和電動(dòng)汽車智能充換電解決方案等。正是因?yàn)樵谑袌?chǎng)萌芽階段就前瞻性地積極布局，它才能在市場(chǎng)風(fēng)口出現(xiàn)的時(shí)候及時(shí)拿到了面向未來(lái)數(shù)字工業(yè)時(shí)代的通行證。目前，相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，最終將實(shí)現(xiàn)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它堅(jiān)定地推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為集團(tuán)全球戰(zhàn)略的引領(lǐng)和支撐力量。

以戰(zhàn)略重塑數(shù)字化商業(yè)模式，以能否為客戶創(chuàng)造價(jià)值為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

03

以人才打造

組織能力為根本

任何企業(yè)要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，最終都需要回到人才和組織層面。通過(guò)塑造人，打造具備數(shù)字化能力的組織，建立能夠引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的文化。從數(shù)字工業(yè)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力和企業(yè)家精神，到組織中個(gè)人的數(shù)字化能力；從數(shù)字化組織到數(shù)字化文化，全面打造數(shù)字化的人才和組織能力。數(shù)字化轉(zhuǎn)型所引起的變化和變革，對(duì)任何企業(yè)都是質(zhì)的變化，都是全局性變化。在數(shù)字工業(yè)時(shí)代，技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略和商業(yè)模式等方面的變化，都會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的組織架構(gòu)產(chǎn)生根本的影響，需要與之相適應(yīng)的組織架構(gòu)和能力來(lái)支撐。

回到人、管理者、領(lǐng)導(dǎo)力和組織，從職能型組織到事業(yè)部型組織，從平臺(tái)型組織到生態(tài)型組織，是一個(gè)不斷迭代升級(jí)的組織轉(zhuǎn)型過(guò)程：① 職能型組織，從自我出發(fā)，將自己所在的職能做到最專業(yè)；② 事業(yè)部型組織，從客戶需求出發(fā)，在滿足客戶需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利最大化；③ 平臺(tái)型組織，從成就客戶出發(fā)，讓所服務(wù)的客戶更成功，就是企業(yè)的成功；④ 生態(tài)型組織，從命運(yùn)共同體出發(fā)，將內(nèi)部組織和客戶、合作伙伴等相關(guān)方打造成生態(tài)，形成你中有我、我中有你、相互賦能、共同成功的局面。只有這樣持續(xù)不斷地進(jìn)行組織能力的打造，企業(yè)最終才能實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，成為數(shù)字工業(yè)時(shí)代的變革者和引領(lǐng)者。

IDC此前對(duì)2000名跨國(guó)企業(yè)CEO做的一項(xiàng)調(diào)查顯示，到2018年，全球1000強(qiáng)企業(yè)中的67%、中國(guó)1000強(qiáng)企業(yè)中的50%都將把數(shù)字化轉(zhuǎn)型作為企業(yè)的戰(zhàn)略核心。但遺憾的是，傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的失敗率至今仍徘徊在70%～80%。麥肯錫的調(diào)研報(bào)告指出，在數(shù)字化轉(zhuǎn)型所面臨的挑戰(zhàn)中，文化和行為方式的挑戰(zhàn)、缺乏數(shù)字化人才以及對(duì)數(shù)字化趨勢(shì)缺乏了解名列前三。所以，轉(zhuǎn)型的根本是人才和組織能力的打造。

以人才打造數(shù)字化組織能力，以能否為推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供支撐力量為檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。

工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，只有在這三個(gè)層面上形成聯(lián)動(dòng)、有機(jī)組合、相互促進(jìn)和補(bǔ)位，企業(yè)才能成功跨越產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、技術(shù)轉(zhuǎn)型和商業(yè)模式轉(zhuǎn)型中最艱難的過(guò)程。數(shù)字化轉(zhuǎn)型鐵三角模型，如同三角形的三條邊首尾相連。三者沒(méi)有先后順序，每個(gè)都可以是起點(diǎn)，促進(jìn)和支撐著另外兩者形成最穩(wěn)固的關(guān)系，共同助力企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路。在企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，技術(shù)與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系、戰(zhàn)略與數(shù)字化商業(yè)模式，以及人才與數(shù)字化組織能力，三者不是靜態(tài)的，而是持續(xù)動(dòng)態(tài)發(fā)展的，三者之間以終為始、以始為終，以螺旋上升的形式相互促進(jìn)并持續(xù)推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型鐵三角相互動(dòng)態(tài)發(fā)展

總之，工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型不是單純的技術(shù)問(wèn)題、管理問(wèn)題，也不是單純的人才問(wèn)題，而是必須將企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)模式、數(shù)字化技術(shù)、業(yè)務(wù)流程、組織能力與思維模式等因素綜合考慮的主題。它要求企業(yè)對(duì)其業(yè)務(wù)進(jìn)行徹底的重新定義，形成系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型體系。

工業(yè)企業(yè)在推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型過(guò)程中，技術(shù)與數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系、戰(zhàn)略與數(shù)字化商業(yè)模式、人才與數(shù)字化組織能力需要相互關(guān)聯(lián)、相互支撐和相互促進(jìn)，不可偏廢。三者需要以動(dòng)態(tài)的思維同步推進(jìn)，保持企業(yè)內(nèi)部充分的溝通和協(xié)同，保持市場(chǎng)、研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)有效銜接和協(xié)同，進(jìn)而持續(xù)推進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的迭代升級(jí)。

當(dāng)然，推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的還有一個(gè)關(guān)鍵因素：企業(yè)家的領(lǐng)導(dǎo)力。如果企業(yè)家沒(méi)有數(shù)字工業(yè)時(shí)代的領(lǐng)導(dǎo)力，要帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是空談。這也是企業(yè)家要從傳統(tǒng)企業(yè)的帶頭人不斷修煉和推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，快速成功轉(zhuǎn)型為數(shù)商的重要意義。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型鐵三角協(xié)同推進(jìn)，是工業(yè)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的保障。

注：什么是數(shù)商？

我們相信，只要工業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家能夠認(rèn)清這個(gè)時(shí)代，積極擁抱變化，抓住當(dāng)下的機(jī)遇，他們當(dāng)中一定能夠誕生新的領(lǐng)軍者。

我們把具備數(shù)字化轉(zhuǎn)型頂層思維，擁有數(shù)字化領(lǐng)導(dǎo)力，運(yùn)用系統(tǒng)的數(shù)字化理念和方法推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功的企業(yè)家稱為“數(shù)商”。本書的數(shù)商特指工業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)家。

數(shù)商是數(shù)字工業(yè)時(shí)代的新領(lǐng)軍者，工業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行，但也面臨諸多挑戰(zhàn)，比如如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)、人和組織的快速融合與迭代，如何積累數(shù)字化轉(zhuǎn)型的必備能力等，數(shù)商的使命是帶領(lǐng)中國(guó)工業(yè)走向新的數(shù)字時(shí)代。